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参展想打胜仗?你需要一份作战指南!

参展想打胜仗?你需要一份作战指南!


自1851年的英国“万国工业博览会”以来,展览已成为全世界厂商品牌传播的最佳方式之一。

参加展会的展商人都认为,展场如战场,如果你不主动出击,压倒你的可能就是你的竞争对手。

不少参展企业都曾灵魂拷问自己,到底如何参展才能取得理想效果?参展整体节奏如何把握?展前展中展后需要做哪些准备?团队、策略、目标、展厅、展品、内容、推广、数据、搭建、接待、传播、复盘……是否都已经做了细致的规划?

下面小编将分前中后三个阶段与大家聊聊参展怎样避免走弯路,如何打胜仗

首先参展商在参展需要准备哪些工作?参展商该如何选择展会?参展商该如何选择展位呢?展位租赁价格该如何参考?如何在真假难辨,大小不一的众多展会信息中,该如何找到对你有用的行业展,是参展商必须解决的首要问题。绿博展会设计公司为您解答该问题,供广大用户参考及选择!

面对各种展会,企业往往一脸懵逼,不知道咋选?如果找不到合适的展会,浪费不说,人还累得够呛~虽然烂展多,但好展会也不少。要不,为何各省的商务主管部门,每年会拨30%~70%的展会补贴,给到符合资格的企业呢?要知道,行业的顶级展会,每一年或者每两年才有1次~2次。机会难得,黄金位,往往“一展难求”。


一、参展商如何选择展会?

展会的专业程度如何?含金量够不够?做好以下四步,能极大降低受骗机率。

1.举办届数

成熟的展会,获得上下游供应链和行业买家的认可已经很多年,届数越多,认可度越高。办展是个技术活,官方背书、组织邀请、展馆排期、展会运营,无论哪个环节,想要做好并获得行业认可,都需要付出庞大的精力。

2.大客户动向

是否有重量级的行业大客户参加?这是个重要信号!(这里所说的大客户动向,是指行业大厂真的已经参加,而被主办忽悠的不算)。大公司的市场部往往很敏捷,要知道,资源匹配都是往上倾斜,只要展会有足够影响,巨头通常会不惜一切代价去抢,你只需跟风踩准节奏。所谓“大树底下好乘凉”,就这意思。

3.分论坛议程

行业著名的大型展览会,一定会设置分论坛议程,不管是行业里的品牌商还是技术专家,无论他在企业或是研究领域有多牛。通常他们都愿意在行业的顶级展会论坛里出现,毕竟一年才有一次机会,还可以分享新技术和新案例,谁又愿意错过呢?

4.展会细分程度

越细分的展会,也越容易找到有效客户和招商渠道。只要展会细分运营够好够成熟,行业下游的客户分销渠道也会扎堆去观察行业走势,以及今年又出现了哪些热卖产品?

如果你不经常去参加,时间一长,失去了敏感的商业嗅觉,还能做什么生意?


二、参展商又该如何选择展位呢?

公认的好位置:黄金位置是面对展馆入口的展位和转角位置最好。展场的主馆、展馆的入口和出口、入口处的右侧、展馆的主通道两侧、多条通道的汇聚点、这些容易被更多观众经过和看见的展位都可以选择。

公认的差位置:非主馆的附属展区。附属展区是指与主馆和主厅分离的其它位置。包括远离入口处、主活动区的背区、边通道、死胡同的最靠里位置、展馆后部的角落、大柱或楼梯之后。

临近空调、供暖、通风设施的周围展位一律弃选,因为噪音和高温会让展台上面的工作人员和客人很不舒服。


三、展位租赁价格参考

展位价格和展会的影响力直接挂钩。从业多年,发现不论国内还是国外,也不管多高规格或是多low的展会,市场始终遵循同一规律。影响力越大,参展人越多,价格越贵,反之,影响力越小,价格越便宜,上限价格和下限之间,最高能达12倍,所谓二八定律在展会领域也同样适用,撑得撑死,饿的饿死。

企业预订展位前,先要搞清你所处的行业有哪些重要展会?分清什么展会真正可以吸引到上下游渠道商、经销商?之后还要准备其它备选,因为你看上的展会,很可能预算已经超过你的承受范围。所以,展商要清晰自我,结合实际拟定计划。