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如何有效参与展会?

如何有效参与展会?


市场部不专业的市场

每年,就像求职高峰期一样,市场部都会提前规划展会预算,力争在一年的高峰期通过展会安排和展会展示品牌形象,或通过这一渠道赢得客户。

过去我对展览的了解比较多,就是花钱在现场安排展览、论坛、演讲等,以便在现场有一定的品牌曝光度。更重要的是,网上有一定的推广和排水。一般来说,展会的行为主要是品牌曝光。

这是我来新公司后第一次花钱参加一个新的零售相关的展览。在决定是否参加会议之前,我要求主办方提供最新的出席名单,并将名单交给销售总监,以确认这是一个有许多目标客户的精确展览。于是,找老板商量展览申请费。

按照以往的工作方式,一步步准备材料、接手展会、确定参会人员等,过去我们安排了更多的销售、技术、产品总监等,通过演讲、论坛、产品介绍等方式基本完成了展会。

这个展览是由销售总监安排的,所以市场的作用完全是辅助的。然而,由于这次活动,很多关于展览的看法被刷新了。

备战

由于展览持续了一天半,销售总监以一种新的方式提前从不同的团队中提取了参赛者名单。然后,根据场馆布局,提前规划安排重点嘉宾区。战前最重要的准备是第二天提前到达会场。就这样,活动的主席团提前安排好了。

一天半的火热战场

据说,销售是企业中最狼狈的群体。我真的不知道我是否已经很久没在一起工作了。在现场的一天半时间里,他们对狼的热情让他们觉得干了几年活后如坐针毡。

从会议一开始,销售人员就用鹰眼观察谁是大牌,谁是目标客户。他们在休息和方便的时候尽快向对方介绍自己,让对方愿意了解自己,交换名片或微信。

第一天上午,会议推迟到下午。在这期间,我们吃了午饭,让售货员轮流吃饭,但他们拒绝了。他们拿着公司的宣传册在会议室门口等着,直到大家都走了。

战后

展会结束后,我们会对名单进行整理和筛选,并开始根据自己的喜好规则进行一点电话预约,建立客户关系。每周提前计划参观和出差。

我一直认为展览主要是以市场为基础的,不适合一开始就被销售人员抓住,但我确实是从另一个角度来看待的。市场有许多方面需要整合。

参加这次展览后,我开始怀疑以前的工作作风和展览目的是否都错了?

企业的生存有赖于交易提供的营养素,而营养素生产的第一责任人就是销售。在互联网时代,过去的传统营销部门是否已经开始在一些公司可有可无,所谓的营销不如直接交易,品牌沉淀是否不需要过早考虑,生存是第一线的问题。

当然,从另一个角度看,一个人的成长不仅仅是生存,还伴随着人格、品格和美德的培养。在成长的过程中,第一个因素是生存,但其他问题同样重要。

但是对于一个已经发展了十年的公司来说,沃尔夫这个简单的生存法则是否总是适用的呢。

我也不知道。

对于目前的工作来说,如何与销售人员合作,获取更多的销售线索是最现实的工作内容。对于以销售为导向的公司,市场必须是甲方之间的乙方。