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企业参与贸易展览的目的和作用

展览是传统与现代高度兼容的营销模式。传统上类似于集会，主题集会。在现代，它结合了新的科技水平、新的服务理念和新的宣传方法。相比于传统纸质媒体的覆盖和网络媒体的快捷，展会有其自身的优势。根据会展和营销的内涵，结合众多会展专家的观点，我们认为会展营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销和宣传等方式采取的一系列营销活动。简而言之，会展营销是会展组织通过创造向目标客户提供会展产品或服务的社会和管理过程。

第一，宣传公司形象

1.在市场上重新定位公司；

2.建立卓越的竞争优势；

3.加强口头宣传能力；

4.吸引注意力或加深印象；

5.支持公司的主题计划；

6.设计和创造公司形象。

第二，促进产品销售

1.提供立体销售机会；

2.创建直销；

3.建立和培养销售网络和渠道；

4.支持渠道和经销商；

5.在短时间内与每个销售代表建立联系；

6.引导渠道经销商或分销商的发展方向；

7.没有通过销售拜访达到70%的销售目标；

8.与下游用户单位进行面对面会谈；

9.会见主要客户或潜在客户；

10.创造高投资回报的机会。

第三，展示新产品

1.通过听觉和视觉向媒体推荐新产品和服务；

2.获得新产品和服务的及时反馈；

3.建立新产品和服务的兴趣特征；

4.创建产品实验室；

5.演示非便携式设备。

第四，与用户的密切接触

1.向下游用户介绍新产品、新服务、新推广计划；

2.了解并解决用户遇到的问题；

3.继续与下游用户单位联系；

4.与需要个人联系的关键用户单位联系；

5.扩大用户单位队伍；

6.激发用户购买欲望。

五、培养新员工

1.培养新的销售队伍；

2.为销售代表的发展提供现场实践指导。

六、市场调研

1.与其他供应商或竞争对手相比，获取最新的市场动态信息；

2.通过观察与预选的下游潜在买家沟通；

3.提高对企业市场发展趋势的洞察；

4.通过调查受众类型确定目标市场；5.提示未知的购买影响因素。