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教你一招,如何在行业展会中开发新客户?

教你一招,如何在行业展会中开发新客户?


又到年终岁末,回想今年,你参加了多少场展会,通过展会开发了多少新客户,你还记得吗?很多人或许会有疑问,我们参展,能获取到新客户的信息少之又少,而参加一个展会所要花费费用并不低,展位费、物料费,还有各种销售人员的住宿、伙食费等等。如果将这些费用用在另外的渠道进行推广,是不是更有效果。
其实,任何一个平台都只是一种展现形式,要想找到目标客户,首先你得有良好的产品,能抓住客户的需求点,但是如果没有一个平台展示自己,肯定很难找到客户,而行业性的展会,目标群体是比较精准的,只有行业内的人才会去参加展会,所以展会并不一定能找到客户,展会是一个平台展示。

一、参加展会,你可以做什么?

1.搜集名片。

我们虽然可以在展会上与客户面对面的交流,但是在那么嘈杂的环境下,并不能深入的让对方了解我们的产品,这就需要留下联系方式,后续不断地沟通,而名片是比较全面的能够展示客户信息资料的。也可以和客户互换名片,多送出一张名片,就多一分成交的机会。

2.多准备宣发资料。

一般情况下,很多客户在大致浏览了展馆后,基本能判断出该商家是不是自己要找的,而接下来,他们就会索取一些产品册子,公司介绍资料,我们可以将名片装订在册子上,这样将自己的名片成功送出去,让生意主动找上门来。

3、现场抽奖、送免费小礼品。

国人都有一个特性,喜欢凑热闹、占小便宜,我们可以在展馆比较显眼的地方,赠送一些免费小礼物,举行一些抽奖活动,首先要把人气聚集起来,人气不能输呀,就能够吸引更多的人驻足观看,或者进行一些微信扫码关注公众号,免费送礼品的活动,很有效的一种方式。

4、现场表演,明星代言。

如果自己的产品已经请了明星代言的话,可以让代言人亲自前往展会,毕竟请明星要花费不少的支出,一方面可以体现自己公司的实力,另一方面事件营销,传播品牌知名度。没有明星代言的,可以请专业人员现场表演,比如魔术,或者跳舞,都是比较能吸引人群眼球的方式。

5、约客户。

最后一点,如果你去参加展会,而且有展位,千万不要忘了告知你的客户,所有联系过的新老客户,比如说发朋友圈等社交媒体,一方面通知老客户,另一方面,吸引潜在客户。

二、展会结束,你应该做什么

在展会上搜集到客户资料以后,你的工作开始了。对于众多的联系方式,你应该进行分门别类,哪些客户意愿比较大的,哪些客户已经联系过,但是产品介绍还没有到位的,哪些是只是收了名片,还没有联系过的,分析的越详细,后期跟进效果越好,成交率也会大大的提高。
最后,小编想补充的是,专业知识一定要扎实,在展会现场,专业性是非常关键的,对产品知识的了解以及对市场行情的掌握,能让客户更信服自己产品的优势。如果业务员的专业不到位,即使再厉害,再好的产品,你说的不清楚,别人也不知道呀。